庫存高企 提高促銷打折次數羅萊傢紡艱難破局
李蕾[ “傢紡企業是時候放慢速度，來思考一下粗放式擴張過程中意識到但沒能解決的問題瞭。”俞嶽南直言 ]上海某傢紡企業負責人王先生最近有點忙，他的品牌正在進行今年以來的第四次大促銷，“前面三次效果都不好，今年能不能賺錢就看這一次瞭。”過去三年親眼目睹瞭企業的促銷頻率由一年一次上升至如今的一年四次甚至五次，感慨萬千的王先生告訴《第一財經日報》：“傢紡行業閉著眼睛都能掙錢的時代已經過去，現在是不做"大促"等死，做"大促"找死，而且一年還必須"死"上三四回才能談得上掙錢。”頻頻促銷的不隻有王先生這樣的中小企業，傢紡行業巨頭羅萊傢紡(002293,股吧)（002293.SZ）過去一直堅持一年隻進行一次促銷，但近年來面臨行業增速放緩、終端銷售低迷、庫存高企等諸多問題，羅萊傢紡也悄然將促銷次數提升到瞭一年2~3次。除此之外，羅萊傢紡2013年第三季度報告顯示，公司當季營業收入、凈利潤出現雙降，降幅分別達到20.54%和16.22%。2013年1~9月，羅萊傢紡的營收為17.23億元，凈利2.37億元，分別同比下降6.77%和6.3%，也成為第三季度三大傢紡上市公司中唯一一個業績出現下滑的。羅萊傢紡遇到瞭什麼難題？十年黃金期和整個紡織服裝行業內的其他子分類一樣，傢紡行業此前也經歷瞭將近十年的“黃金期”。2003年被中國紡織工業協會認定為“中國傢用紡織產業年”。從這一年開始，已經在產品規模和資金上有瞭原始積累的傢紡業在政策的推動下開始瞭井噴式增長。據統計，2005年傢紡全行業工業總產值達到5450億元，同比增長21.65%。而到“十一五”發展規劃結束的2010年，這一數值已經飆升至1.15萬億元，較2005年增長瞭111.01%，5年內的年均增長率達16.11%。2011可以說是傢紡行業的“全盛之年”。中國傢紡協會在當年公佈瞭《中國傢用紡織品行業“十二五”發展規劃綱要》，將2011~2015年定義為傢紡行業由大變強的關鍵時期。彼時，1548傢規模以上傢紡企業累計完成工業總產值2097.65億元，同比增長23.09%，產銷率達97.97%。幾大傢紡企業的發展軌跡幾乎與此重疊。以羅萊傢紡為例，其營收經歷瞭從2006年的5.52億元到2009年突破10億元大關達到11.45億元，再到2011年的23.82億元，短短幾年經歷瞭連續的“多級跳”，凈利潤也由2006年的4925萬元躍升至2011年的3.74億元。與此同時，羅萊傢紡啟動瞭“千城萬店”計劃，意欲在約1000個城市建立約1萬傢連鎖店。2006年底，羅萊傢紡在全國共有1043個銷售網點，2011年底這一數字增加到瞭2371傢，五年內銷售終端凈增1328個，增長率為127.3%。眼看傢紡行業的發展如火如荼，大有一舉超越服裝紡織用紡織品，成為紡織行業三大子分類（傢用紡織品、服裝紡織用紡織品、產業用紡織品）排頭兵的架勢。但令人始料未及的是，行業危機突然來襲，並且一來就有“如山倒”的架勢。高庫存壓力2012年上半年，1802傢規模傢紡企業工業總產值增速下滑至14.5%，2013年1~5月這一數值更是驟降為9.7%。行業巨頭首先感受到瞭寒意。2012年1~6月，上市後業績增速幾乎沒有低於40%的羅萊傢紡首次出現凈利潤下降的情況，此後更是一直處於低谷期，並多次出現業績下滑。幾乎就在同時，夢潔傢紡(002397,股吧)（002397.SZ）也結束瞭上市以後的一路高歌，營收、凈利等指標大幅放緩並現下滑。高速擴張遇上終端消費低迷的後果是嚴重的供需矛盾，並由此產生瞭高庫存。羅萊傢紡的存貨從2011年中期就開始一路攀升並居高不下。截至2013年第三季度，羅萊傢紡的庫存已由2011年年中的5.19億元升至6.66億元，占總資產的27%。夢潔傢紡與富安娜(002327,股吧)（002327.SZ）的當季存貨也分別達5.85億和5.8億元。一邊是存貨高企，另一邊是新品訂貨會的低迷。2013年春夏訂貨會，羅萊傢紡的訂貨增速由過去的超過20%到基本持平，當年秋冬訂貨會甚至出現下滑，直到近期的2014年春夏訂貨會才出現好轉。羅萊傢紡相關人員向本報證實，羅萊傢紡2014年春夏新品訂貨會訂貨金額同比實現低雙位數增長。但多位行業人士向本報表示，個中緣由在於去年訂貨會業績頗為不佳，“羅萊傢紡去年同期甚至沒有公佈訂貨會相關數據，談回暖為時過早。”傢紡業巨頭都身陷困境，中小企業更是難逃頹勢。江蘇南通一位傢紡品牌商告訴記者，今年的銷售額較去年同期下降幅度超過30%，但同時生產成本還在不斷上漲，“店鋪租金和2008年相比翻瞭一番，人工成本也在漲，以前一個工人每月2000元，現在基本都在3500~4000元，再這樣下去真沒法做瞭。”上述品牌商表示。中國紡織品商業協會副會長俞嶽南對此感受頗深，今年到南通傢紡城調研時他深切感受到瞭這個“中國最大傢紡產業基地”前所未有的低落。“以前大傢士氣很高，但今年不論是大公司還是中小企業，普遍都提不起精神來。過去幾年的高速發展掩蓋瞭很多問題，一旦遇到整體經濟或者市場疲軟時這些問題就都顯現出來瞭。”俞嶽南告訴記者。“傢紡企業是時候放慢速度，來思考一下粗放式擴張過程中意識到但沒能解決的問題瞭。”俞嶽南直言。電子商務之困羅萊傢紡是幾大傢紡企業中最早開始試水電子商務的。彼時，線上假冒羅萊傢紡的產品橫行，已對公司信譽造成影響，羅萊傢紡決定獨立註冊運營電商品牌“LOVO”（羅孚）並於2009年3月1日正式運行。LOVO產品定位於25~35歲、價格敏感度高的消費群體。2010年，羅萊傢紡又建立瞭另一個自營電商品牌“羅萊商城”，定位相對於LOVO更為高端，出售主品牌羅萊和其他代理品牌的商品。此外，羅萊傢紡還與第三方平臺合作，在天貓、京東、當當網等國內主要電商平臺上都開設瞭旗艦店。但與LOVO純為線上品牌、產品為網絡特供不同，羅萊商城和第三方旗艦店雖是羅萊傢紡自營，但出售的產品卻與線下品牌相同，且價格往往更低，因此遭到瞭線下加盟商的集體反對。值得一提的是，在三大傢紡企業中，羅萊傢紡的加盟商比例是最高的，並且形成瞭自己獨具特色的渠道體系。羅萊傢紡采取的是“用特許加盟連鎖和直營連鎖相結合的復合型連鎖經營模式”。其招股說明書中披露，截至2009年6月30日，羅萊傢紡在全國以特許加盟連鎖模式開拓瞭600個加盟商，建立瞭1492個銷售網點，而直營網點則僅有231個。龐大的經銷商體系幫助羅萊傢紡在短短幾年內迅速攻城略地、躍升為行業老大，但在近年經濟和行業增速雙雙放緩的大背景下，這一略顯粗放的體系卻反過來成為羅萊傢紡沉重的負擔。某大型傢紡企業上海地區的一位經銷商告訴記者，盡管傢紡行業的整體毛利率超過40%，凈利潤率也在16%~17%，但在銷售下滑、租金和人工等成本上升的情況下，該經銷商的凈利率已經被擠壓至7%~8%。“以前經銷商是"一年虧、二年平、三年盈利"，現在是"一二年虧、三年平、四年微利、五年盈利"。現在傢紡行業大品牌影響力這麼強，招商其實並不難，難的是銷售情況差，很多經銷商虧一兩年支撐不下去就關店瞭。這種情況下企業如果再自己到線上去以低價出售產品，我們肯定活不下去。”上述經銷商表示。但對於羅萊傢紡而言，面臨庫存壓頂的強大壓力，電商無疑是清理庫存、增加營收的必然選擇。2011年，羅萊傢紡電子商務銷售總額為1.12億元，2012年則上升為約2億元，增速驚人。2012年“雙十一”期間，羅萊傢紡在天貓的銷售額超過9000萬元，位列傢紡類第一位。然而，正如一位資深行業人士所言，如果不將線上銷售與線下經銷商的關系理順，那麼“線上賣得越好，和加盟商之間的矛盾就越大”。今年年初，羅萊傢紡方面宣佈正式整合旗下兩個B2C電商網站，羅萊傢紡官方商城停止運營並融入LOVO商城，後者的商品范圍也將拓寬至羅萊傢紡旗下的各個子品牌。與此同時，其主品牌羅萊開始探索線上線下同款同價的策略，“線下體驗+線上銷售”的O2O模式也進入瞭該公司的視野。中投顧問輕工業研究員朱慶驊表示，這些新嘗試有利於激發加盟商的信心，但公司仍需要進一步對旗下的加盟、直營渠道進行線上線下的協同調整，緩解電子商務與加盟商的沖突。“不務正業”忙理財在行業放緩、業績下滑的情況下，羅萊傢紡選擇瞭將巨資投向理財產品。記者統計發現，從2012年10月開始，羅萊傢紡先後16次使用自有資金購買理財產品。2012年10月，羅萊傢紡投資5000萬元向廈門國際銀行購買瞭年收益為5%的理財產品，期限71天。僅僅一個月之後，羅萊傢紡宣佈分別向中國銀行(601988,股吧)南通經濟技術開發區支行和江蘇銀行上海分行出資3000萬元、5000萬元購買理財產品。當年12月，羅萊傢紡又向廈門國際銀行上海分行購買瞭保本浮動收益型銀行理財產品，耗資5000萬元。進入2013年，羅萊傢紡投資理財的頻率更是直線上升。據統計，從2013年1月到5月期間，羅萊傢紡連續5次出資向廈門國際銀行上海分行購買理財產品，累計金額達2.5億元。另外，羅萊傢紡下屬的全資控股子公司羅萊傢紡（天津）有限公司也分7次購買瞭總計4.5億元的理財產品。羅萊傢紡最近一次購買理財產品的時間為10月14日，羅萊傢紡及其控股子公司過去12個月內累計購買銀行理財產品尚未到期的金額共計1.8億元，占股份公司最近一期經審計凈資產的9.51%，已接近董事會批準的2億元資金使用上限。朱慶驊表示，羅萊傢紡熱衷於投資理財並非個例，受低迷的宏觀環境影響，傢紡公司利潤增長空間有限，企業將閑置資金投入投資理財無可厚非。“若公司利用資金擴大生產，投資回報率將較為悲觀，所以出現許多企業利用閑錢理財，實現資產保值。”朱慶驊表示。但上述行業人士指出，過於頻繁的投資理財對公司主營業務並無益處，在保證股東利益的情況下，傢紡企業應該將資金投入研發設計、提升內部管理、加強上下遊建設等方面，“這才是提升業績、走出困局的根本所在”。 制圖房貸宜蘭宜蘭房貸/蔣皓明
新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-05/159362164.html
銀行信用貸款車貸貸款全省皆可處理房子信用貸款轉貸利率多少免費諮詢試算
- 宜蘭冬山農地貸款 苗栗苗栗農地貸款 車貸彰化鹿港車貸
- 台東縣小額信貸利率 信貸整合 代書貸款風險怎樣貸款金額會比較高
- 信用貸款率利計算方式信貸年息 勞保貸款率利信貸年息 信貸指南貸款全省皆可處理
- 車貸利率,汽車貸款試算,中古汽車貸款率利試算表免費估貸 台北市青年創業貸款債務整合銀行
- 房貸信貸試算貸款全省皆可處理 台北 臺中借錢管道信貸年息哪間銀行信貸利率最低信貸年息
全站熱搜
留言列表
